销售副总裁/总监（大客服部）

岗位职责

1.营销战略规划 

1)牵头制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 

2)组织论证年度营销策略，编制年度、季度、月度营销工作目标、计划及预算

3)开发大客户，完成公司战略意图。

2.营销管理 

1)负责指导编制公司营销手册和业务流程，并监督实施； 

2)分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

3)负责建立营销培训和工作辅导体系，培养营销内部培训师队伍，形成标准的系列课程和工作辅导模式，提高营销人员的素质和能力。 

4)负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。 

3.市场管控 

1)建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 

2)根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 

3)定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计 划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4)负责重大营销合同的谈判与签订。 

5)对整体市场的销售动态进行跟踪了解，及时纠错纠偏。 

4.规范化管理 

1)严格控制货款回收，确保资金安全； 

2)按年度工作计划全面开展各项工作并完成节点，严格按照食品安全法处理客户投诉，确保公司品牌形象与质量安全； 

3)确保各类投诉事故处理及时有效。 

5.团队建设 

1)主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

2)后备人才的储备与指导管理工作。核心人才的帮带与流失控制工作。 

3)宣贯执行公司绩效管理等各项政策制度，推动内部工作规范化。

补充说明

1.本科以上学历，3年以上同岗位工作经验；

2.熟悉现代企业管理模式，熟练运用各种激励措施；

 3.有丰富的市场营销策划经验，熟悉行业市场发展状况；

 4.具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

 5.具有优秀的市场拓展、项目协调、招投标谈判能力；

 6.具有较强的组织管理能力和团队打造能力。